水果罐头是国内罐头食品市场的最大品类，也是消费者认知度较高，市场竞争较为激烈的罐头食品品类。目前为止，国内罐头食品市场可以说还没有强势的领导品牌出现。虽然国外帝蒙、都乐等国际品牌，但在国内影响甚微。现阶段国内市场上也有一些表现较好的国内品牌，如欢乐家，真心，林家铺子，怡达，芝麻官、科技、辣妹子、康发、家家红等等，它们各自有不同区域市场有较好的市场表现，国内目前很多国内厂家也只是有针对性了做一块区域市场。

    从目前水果罐头销售情况来看，近几年，国内的消费罐头市场发展迅速，某些区域市场，年销售额突破五百万达到并超过一千万的品牌不在少数，某品牌黄桃单品甚至出现了单品销售过亿的不俗表现。

    从消费者层面上讲，对水果罐头的接受程度与前几年相比，也发生了很大的变化。

    一、消费者的需求趋势

    1、家庭人口组成和情况发生变化。

    以前家庭形式多为三人以上多人家庭，购物人群以家庭主妇居多。随着计划生育后一代的成熟，城市化速度的加快，人口的流动速度加快，传统家庭多人家庭产生裂便，单身、情侣或三口之家等等家庭形式越来越多，对于食品的购买不再是家庭主妇的专利。这样，五口之家和情侣之家在对食物的追求上必然向小量发展。

    2、消费观念发生了变化。过去人们对食品的要求是有吃的，吃饱肚子，对应市场上出的食品都是对食物的简单加工居多。作为口味浓郁，可以反季食用的水果罐头在一段时间里充当了独领风骚的高档食品。但随着消费观念的变化，人们对食品的要求从过去的填充裹腹转变到对口感、品质、营养、品牌的追求，食品也出现多样化的趋势，各种加工方式的食品不断出现并带给消费者冲击，这时罐头产品给人的概念就相对显得沉旧，落伍，与人们求变求新求异的需求之间出现了差距。

    3、品牌影响力增强。

    八零九零后消费者的成长，将认牌购物的时代推到新的节点，象服装、手机等领域一样，品牌的影响力越发明显，越来越多购买行为因品牌决定，生活节奏的加快，商品品种的丰富，对某种品牌情结的追求，使得消费越来越依赖于在超市的货教上直接拿直自己熟悉或喜欢的品牌。而国内水果罐头市场，包括销量相对较大的黄桃，桔子等市场，还远没有可以让消费者朗朗上口的品牌形成。

    二、在消费者行为变化的基础上，水果罐头的市场也逐渐表现出如下趋势。

    1、某些品种表现优秀

    桔子与黄桃是国内水果罐头表现最为不错的两个品种。尤其是黄桃，在国内某段时间甚至出现了脱销的局面，东北某品牌的黄桃单品也出现了年销售额突破一个亿的好兆。究其原因，黄桃这一品类更适合做罐头，在加工以后无论是在颜色，口感，形状上都显得比鲜果更有诱惑力。在北方地区，如山楂罐头等这个传统产品，由于受习惯性消费的影响，在某些区域表现不错。另外南果北销，北果南销依然是罐头食品销售的一个主要特色。

    2、小瓶型受到消费者的欢迎

    传统的罐头产品更多是一种家庭消费，很多大瓶型的罐头在产品消费结束后充当了消费者搁置杂物的容器，或者喝水的水杯等。